如何经营鲜花店?(艾条属于什么经营范围?)

如何经营鲜花店?(艾条属于什么经营范围?)

1、如何经营鲜花店?

一,跨界合作

跨界合作,在很多个行业都有在应用,且被证明对用户增长、品牌传播很有效果。

经营一家花店,你不止是要想方设法在同行中脱颖而出,更要懂得通过跨界合作,低成本交互增长用户。举个例子,花店可以与周围的婚纱店、婚纱摄影、婚庆店合作,可以为每一对到店的新人,推广赠送花店的代金券。

还可以与酒店、水果店、书店、咖啡店、服装店、餐厅、理发店、面包店、酒吧等合作,互相合作,为到店的消费者互赠店铺的代金券,一旦成功从这些店铺引流成功每一位顾客,便给合作对手店铺返现金或者直接的鲜花赞助。

二,开展活动

(1) 限时优惠

尤其是新店,可以每天做一些限时优惠活动。比如,每天下午6点到7点,限时抢购特价鲜花。线上可以在朋友圈进行推广,线下可以以地推的形式进行推广。

(2) 1元抽奖

1元抽奖的活动,同样适合新店,需要积攒人气,提升知名度。每一位到店用户都可以花1块钱来抽奖,抽中的人可以领取一大束价值180元的鲜花,没有抽中的人赠送一朵玫瑰花、百合花等。

上面这2种活动,都适合新店去做,可以帮助店铺在短暂的时间内快速增加知名度。但是需要注意的是,要设置活动有效期。不建议长期做这样的低价优惠推广,因为这会直接影响你的品牌在消费者心中的价格定位,一旦恢复原价,人们便很难接受。

(3) 友情赞助

对于一些比较成熟的花店品牌,可以多赞助一些机构或者个人组织的线下活动。

三,私域流量

私域流量的重要性总是一再被提及。鲜花属于高频消费、复购性高这一类的商品,所以,做私域流量再适合不过了。

(1) 引流

做私域,第一步就是要做引流。你的消费者在哪里,你的广告就要到哪里。最重要的是,要通过你的广告和内容,向目标消费者传递符合他们需求的价值、体现品牌的独特形象和审美,这样才能真正帮助你吸引到忠实度比较高的一部分人群。价格优势并不是品牌发展的长久之计。

具体的引流细节,会在第四部分详细介绍。

(2) 用户运营

对于花店来说,在积极拓展新客户的时候,维护好每一位老客户也很重要。想必新客户,老客户更了解你的品牌、产品,而且他们再次复购的意愿也会很强。

所以,经常搞一些只针对老用户的活动,比如线下体验插花的沙龙、会员日特价优惠、生日鲜花赠送等,多方面提高用户黏性。

公众号、朋友圈、以及其他的社交平台上,如微博、小红书、抖音等,经常发布有趣的内容,包括但不限于推送鲜花产品、背后的鲜花故事、场景文案、鲜花养护技巧、插花知识等。具体的内容,需要根据品牌定位来决定。

(3) 打造专业形象

不论是在社交媒体上发布的内容,还是鲜花的搭配、包装、广告文案,亦或是店铺的装修风格,品牌名字,Logo形象、代言人等等,这些都是品牌形象的直观体现。

就那野兽派来举例子。

他们的品牌名字:野兽派The Beast

他们的品牌故事:我们都是都会丛林中的野兽,寻找栖身之所,寻找同伴,寻找爱,从一个地方到另一个地方。Love like a beast。

他们的品牌代言人:胡歌、龚俊、易烊千玺、井柏然等。

他们的文案:愿爱和花朵都不被辜负。

他们的花无风格,却又自成一派。

听到这个品牌名字,会联想到野兽派画家马蒂斯、迪士尼电影《美女与野兽》、玫瑰花、浪漫、自由。在野兽派不断发展壮大的这些年,他们的品牌故事完美地融入到每一处细节里。从花束设计,到文案,到代言人,到他们一贯展现在社交媒体上的形象,到更多种类的产品。

对于任何一个花店来说,一个鲜明独特的品牌形象至关重要。不论是街头安逸的小店,还是有问鼎更大市场的连锁品牌。

四,多渠道引流

(1) 多个平台做内容传播

花店要拓展市场,需要线上线下多渠道引流推广。可以选择的渠道很多,从公众号、微博,到淘宝、小程序,再到美团、盒马生鲜,再到抖音、小红书。大品牌可以找很多个渠道开展业务,对于小花店来说,选择最适合你的几个渠道一点点去做就好。

如果需要将多个渠道都引流到微信中,这里需要注意的是:

个人微信号每天加人是有限制的;

微信群满了200人,用户就不能直接扫码进群;

每一个下载的微信群二维码都只有7天有效。

具体的解决办法,可以使用二维彩虹的多链接二维码

(2) 短视频

很多的花店、花艺师、园艺师都入驻短视频平台了。但不建议所有花店都盲目跟风。找到适合自己账号定位的内容创作方向,在此基础上创作有趣的视频。

再强调一遍:一定要是有场景的好内容,好内容!

你可以分享对消费者有用的专业知识,或者就单纯养眼的好看的真人带花出镜。

可以参考一下那些做得好的账号,看看用户对什么感兴趣,了解市场上同行的运营模式、风格等。可以参考:海蒂的花园、菜菜的鲜花(小红书),向响响的麻麻花卉、花仙子花店(抖音)。

(3) 入驻平台

入驻平台,如淘宝、美团、大众点评、盒马生鲜等,可以借助平台触达更多的用户。但平台也会压缩商家的利润。需要权衡。

(4) 地推

新店开张,以及在每年的情人节、妇女节、母亲节、父亲节、清明节、七夕等节日之前,在各个写字楼进行地推。

五,服务

(1) 同城配送

(2) 鲜花定制

(3) 卡片祝福

在此基础上,再提供差异化服务,以及其他更多的定制具有品牌特色的定制化服务。

六,触动人心的广告文案

文案,是品牌形象的表现之一。

好的文案,会立刻将消费者带入文字描述的那个场景中,感受到扑面而来的春意、热烈倔强的生命、浸润空气的浪漫、洗去疲惫的温馨…

好的文案,能吸引消费者驻足,同意你的观点,也相信那一束花的力量。

下面来举几个例子:

(1)花加FlowerPlus

用鲜花点亮生活。

足不出户,把春天带回家。

打开灯,看见花,房子就变成了家。

刚摘的花送给周一,那是每周和自己约会的时间。

感觉我们之间有浪漫的味道,大概因为花刚到。

餐桌上有花,让人一看便忍不住想坐下。

让阳光照进你生活的每一个角落,给案前或家中,带来一抹明媚和温暖。

(2)野兽派

因为我是,你浇灌的(教师节文案)

亲爱的如果时光倒退一回,你最想和谁喝两杯不醉不归,那一个人还会是我吗,我们还会不会把野草当作玫瑰?

愿爱和花朵都不被辜负。

这些年,我永远都记得你的梦想。听说,你失意,感同身受替你忧愁;你得意,发自真心随你喜悦。

小小烟花,是野兽的花,开在最冷的街头,开在最暖的胸口 (十年之歌野兽的花)

是琥珀杏仁交融的木香乳香,是风雪之夜,小宝宝躲进安全的襁褓,是筋疲力尽走长路,渴望温暖扎实的拥抱(香水文案)

今日立秋 这一天是蓝色的,愿你的心 也像这海阔天空

七,产品和包装升级

(1) 花束设计

每一束花,不止是一束花。消费的背后是情感。它代表着送花人的心意,承载着收花人的喜悦。对于每一个花店来说,也要不断保持产品升级,不断推出更好的产品,对消费者形成长久的吸引力,不断带来更多的惊喜。

(2) 不止是花

鲜花的保质期很短,对于大多数花店来说,仅靠鲜花实现盈利其实并不容易。所以,如果可以,可以尝试多拓展更多与花相关的衍生品。

如Beast野兽派,以鲜花闻名,但如今他们的产品早已不止鲜花,更是涉及香水、家具、美妆、个护、家居服、珠宝配饰等多个领域。

(3) 产品包装

不止是产品要持续创新,花店要保持持久的生命力,包装也不能忽视。尤其是新一代的消费者对产品和包装的颜值尤为看重。

八,创建品牌专属“名片”

很多的花店品牌,入驻了很多个社交媒体平台,包括微信公众号、小程序、视频号、小红书、抖音、淘宝、美团、大众点评等

要经营鲜花店,首先需要选择一个好的店面位置,接近人流量大的地方。其次,要提供新鲜、多样化的花卉选择,与供应商建立良好的合作关系,确保质量和价格的竞争力。

此外,注重店面布置和装饰,创造舒适、温馨的购物环境,吸引顾客。定期举办促销活动、提供个性化服务,如花束定制、配送服务等,增加顾客忠诚度。

同时,积极利用社交媒体和网络平台,进行宣传和推广,吸引更多潜在客户。

最重要的是,保持专业态度和良好的客户关系,以提供优质的购物体验。

1、首先要保持记录顾客信息。

2、其次要形成自己独有的风格——个性服务,在客户有好感以后,按照客户的喜好,定制花束,抓住客户的心理。

3、建立关系。

4、优惠活动,在举办活动时,可以有针对性的推出回馈老客户的优惠活动,方式可以是多样化的,打折、减免、赠送等等。

得到优惠是一方面,关键在于让回头客感受到不一样的待遇。

经营鲜花店需要注意以下几点:选择合适的店铺位置,保持与供应商的良好合作关系,提供优质的鲜花和绿植产品,设计吸引人的店面陈列,提供个性化的定制服务,积极运用社交媒体和线上平台进行宣传推广,培养专业的销售团队,提供良好的客户服务和售后支持,定期更新产品和陈列,保持店内清洁和整齐。

不断提升品牌形象和产品质量,赢得客户口碑和忠诚度,从而实现鲜花店的稳定经营和发展。

2、艾条属于什么经营范围?

艾条属于身体保健经营范围。包括:

艾草制品批发、零售;化妆品批发、零售;养生产品、保健产品的推广、销售。

艾灸服务、美容服务、保健按摩服务;保健食品、保健用品、卫生用品、健康器材、化妆品,批发兼零售。

清艾条、药艾条、艾绒制品、艾草制品加工、销售;生物制品销售、技术开发、技术咨询;商务服务;国内贸易;中药材加工。

艾条属于保健品的经营范围,主要用于艾灸。

艾灸疗法是中医学的重要组成部分,也是传统医学中最古老的医疗方法之一,艾炙疗法,常用的材料就是艾条,艾条属于中药,如果在早市或者农村集市上销售,药监局是可以没收或者进行行政处罚的。

现在市面上到处可见的艾炙馆,均属养生保健范围。

建议补充:医疗-医疗器械自营类目

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